Consejos para captar más clientes pymes y autónomos para tu negocio de asesoría online.

Tanto si acabas de montar tu negocio de asesoría online recientemente, como si quieres digitalizar todo o parte de tu negocio tienes que conocer los puntos para vender más en tu asesoría online.

Por qué prestar mis servicios online

Muchas son las ventajas de montar una asesoría online, así que vamos a ver aquellas más relevantes para que puedas vender más en tu asesoría online. En primer lugar, operar en la nube te permite ahorrar costes. No necesitas una infraestructura tan grande como si tus clientes vienen a tu despacho, de modo que ahorras en el alquiler de la oficina o en aquellos gastos de suministros que te supone tener abierto en horario comercial.

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Por otra parte, permite automatizar las tareas administrativas diarias de cada uno de los clientes. Es decir, te ahorras todo el tiempo destinado a las tareas rutinarias, con funcionalidades como el Lector de Gastos de Quipu. Tanto tú como tus trabajadores podéis dedicar más horas a ofrecer servicios de mayor calidad al cliente y menos a las tareas rutinarias del despacho.

En cuánto a la captación de nuevos clientes, puedes dedicar esfuerzos a ello o bien puedes elegir un Partner estratégico que te permita alcanzar un mayor número de clientes sin que tengas que invertir recursos para ello. Por ejemplo, en Quipu te ofrecemos clientes para tu despacho, sin que tengas que dedicar recursos a ello. ¿Quieres saber más? Reserva una demo y te contamos 😉

A su vez, un aumento de la cartera de clientes requiere un trabajo más eficiente. Esto no supone un problema, siempre y cuando el despacho cuente con algún programa para asesorías, como Quipu, que mejora la eficiencia y la rentabilidad de la asesoría, permitiendo mejorar los flujos de información entre asesor y cliente, automatizando las tareas rutinarias y reservando el tiempo del asesor para, precisamente, asesorar.

Pero, si no tienes experiencia en el mundo digital, seguramente te habrás preguntado cómo captar nuevos clientes de asesoría. Pues depende, si quieres que los clientes vengan a tí, puedes asociarte con un Partner Estratégico como Quipu. Si, de lo contrario, prefieres captarlos tú mismo, deberás ponerte al día en cuánto a marketing y poner en práctica técnicas para poder hacer captación de nuevos clientes de asesoría.

En Quipu, te ofrecemos clientes para tu asesoría
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Quién es mi cliente ideal

Antes de lanzarte a captar nuevos clientes, debes preguntarte: ¿cuál es mi cliente ideal?.

Generalmente, las empresas que se centran en un nicho de mercado suelen tener más éxito que las que se dirigen a un mercado generalista, puesto que existe más competencia contra la que luchar. Así pues, estudia bien tu nicho, cómo son tus potenciales clientes, qué necesitan y ofrécelo.

Para determinar cuál es el mejor nicho de mercado donde ofrecer tus servicios como asesoría online, debes tener en cuenta estos elementos:

Sector

¿Existe algún sector donde tengas más conocimientos y experiencia?

Céntrate en aquél sector donde puedas dar un servicio de más valor que tu competencia y podrás definir una estrategia de captación mejor enfocada a ello.

Servicio

Relacionado con el punto anterior, ¿cuál de tus servicios es tu fuerte? ¿En qué es buena tu asesoría?

Puede ser en la presentación de impuestos, en el asesoramiento a autónomos, el asesorar a empresas ya existentes o empresas de nueva creación, etc. Identifica en qué eres realmente bueno, y ponlo de manifiesto. Que tus clientes potenciales perciban que, aunque solo hagas una cosa, lo haces realmente bien. Y te contratarán por ello.

Sal de tu zona de confort y ofrece tus servicios que vayan más allá de lo que existe en el sector tradicionalmente. Es una excelente manera de asegurar tu continuidad en un mercado cada vez más competitivo.

Solo conociendo a tu cliente ideal, podrás llegar a ellos de forma efectiva. Y especializarte en un nicho de mercado, a pesar que reduce el tamaño de tu mercado, te permite ser referente en el sector y satisfacerlo mucho mejor que tus competidores.

Elegir un cliente que prefiere trabajar online es una apuesta segura para ofrecer tus servicios de asesoría. La mayoría de personas prefieren hacer los trámites online. Aprovechar las nuevas tecnologías que te permiten trabajar online con tus clientes es la clave para ello. Además de simplificar las tareas de asesoría te permiten alcanzar un mayor número de clientes para tu despacho, todos online, sin que tengas que dedicar esfuerzos a ello.

Cómo conseguir clientes nuevos

La forma más fácil y eficiente de conseguir clientes nuevos es contar con un Partner que te permita obtener nuevos clientes sin que tengas que dedicar horas a ello. En Quipu te ofrecemos clientes para tu despacho de asesoría, para que no tengas que dedicar esfuerzos a ello. Reserva una demo y te contamos más 🙂

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En el caso que quieras hacerlo solo, deberás ponerte manos a la obra y definir una estrategia de captación en función de la información que tienes sobre ellos. ¡¡Ánimo con ello!!

En primer lugar, debes implementar un marketing adecuado a las características de tu mercado. Y tu escaparate debe estar donde ellos se encuentran: en el medio digital.

Tener una página web y presencia en redes sociales es un factor esencial para captar su atención y encuentren qué hacéis y qué podéis ofrecerles. Debes conseguir que tu negocio destaque sobre los demás profesionales del mercado.

La mejor manera de empezar es tener una página web clara y sencilla. Donde quede claro a quién se dirige y qué ofrece. Y en segundo lugar, tener presencia en redes sociales para impactar a tu nicho de mercado. Te ayudará a posicionarte y te dará visibilidad. Puedes empezar por abrir el perfil de tu gestoría online en Facebook y Linkedin.

Facebook

Podríamos generalizar diciendo que todo el mundo está en Facebook y no nos equivocariamos. Es la red social por excelencia y muchos negocios tienen presencia en ella. Crea una página de tu negocio y publica los servicios que ofreces y cómo puedes ayudar a tus clientes potenciales. Para llegar a ellos, este canal te permite invertir en publicidad y segmentar para llegar al público que te interese.

Linkedin

Es una red profesional que tienen casi todas las empresas y trabajadores donde podemos mostrar qué ofrecemos al mundo. Es decir, esta red es puramente profesional, por lo que, si tu interés está en captar freelance o autónomos, podrás segmentar de forma ajustada a tu nicho.

El objetivo que debes tener en mente cuando vendes tus servicios por internet, es conseguir atraer a tu cliente ideal, que ya has definido anteriormente, y cultivar una relación de confianza para poder presentar la oferta de tus servicios.

Tecnología como aliada

Si ofreces tus servicios de asesoría online, debes tener una herramienta en la nube que te permita operar a distancia con tus clientes. Ten en cuenta que la mayoría de las nuevas empresas y autónomos ya son “nativos digitales” y se mueven en estos canales sin dificultades. Así que no les incomodará ni extrañará que les ofrezcas una herramienta online para poder llevar la gestión de su negocio.

Mejora la rentabilidad de tu asesoría con Quipu
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Es más, agradecerán tener todo centralizado, sin tener que desplazarse y pudiendo compartir toda la información cómodamente.

Una buena solución es contar con Quipu, el programa para asesorías que te permite ganar eficiencia y rentabilidad para tu despacho. Tendrás toda la información de tus clientes centralizada y lista para poder importar a tu programa contable (como A3, por ejemplo). De modo que puedas acceder siempre a la información actualizada de tus clientes para presentar sus impuestos a la Agencia Tributaria y dar un asesoramiento personalizado en otras cuestiones.

No tendrás que dedicar todo el tiempo en picar datos, puesto que facturas y tickets se contabilizan automáticamente con el Lector de Gastos Automático. Ni rellenar manualmente los modelos tributarios, puesto que se completan solos con la información subida por el cliente, para que tú sólo tengas que revisar y presentarlos a la Agencia Tributaria.

Reduce el tiempo en vender tu asesoría y deja que Quipu te ayude a conseguir más clientes para tu asesoría. Reserva una demo y te explicamos cómo 🙂

Laura de Quipu
Especialista en Redes Sociales y Contenido. Graduada en Publicidad y RRPP ha acabado su máster en SEO para despuntar entre las SERP.