El Business Model Canvas es una de las mejores formas que hay para definir un negocio o una nueva empresa. Es posible que no sepas en qué consiste, y mucho menos cómo se puede hacer uno. Pero no tienes por qué preocuparte, en Quipu te vamos a ayudar explicándotelo todo y, además, ofreciéndote una plantilla de business model canvas en Excel que puedes descargar totalmente gratis.
En este artículo aprenderás:
- Qué es un business model canvas
- ¿Cómo funciona nuestra plantilla de business model canvas?
- ⬇️ Descargar la plantilla Excel de business model canvas
- Herramienta complementaria a la plantilla de Excel
¿Qué es un plan Business model canvas?
Un business model canvas o BMC es una herramienta que se usa para describir un modelo de negocio. Su peculiaridad frente a otros documentos del estilo es que marca un estándar para definir una empresa, ya que parte de cuatro pilares centrales: la oferta, los clientes, la infraestructura y la viabilidad económica.
A partir de esas cuatro bases, un negocio queda definido por 9 elementos: segmentos de mercado, propuesta de valor, canales de distribución, relación con los clientes, ingresos, recursos, actividades fundamentales, socios estratégicos y estructura de costes.
¿Cómo funciona nuestra plantilla de business model canvas?
La plantilla de business model canvas que te traemos en Quipu lleva a cabo decenas de cálculos automáticos para que tú solo tengas que rellenar la información fundamental y obtengas los mejores resultados. Todo, además, a través de una interfaz tan simple como intuitiva.
En la primera pestaña de la plantilla encontrarás un completo resumen de lo que hace, y podrás ir directamente a cada pestaña que necesites. Ahora bien, desde un punto de vista general, hay tres apartados imprescindibles en este formulario: punto de vista financiero, operativo y de marketing.
Punto de vista financiero
Las finanzas son uno de los pilares más importantes de un negocio, y son por donde empieza nuestra plantilla de business model canvas. En esta sección vas a encontrar pestañas para concretar la Previsión de ventas, el Plan financiero, Balance de situación, Flujo de caja y Cuenta de resultados.
- Previsión de ventas: Eliminando o añadiendo las filas que sean necesarias, tienes que rellenar todas las previsiones que haya de cada o producto o servicio en lo que respecta a Unidades Vendidas, Coste Unitario de los Bienes y Precio Unitario. Tanto los Ingresos como el Margen por Unidad, el Beneficio Bruto y la gráfica de unidades vendidas se rellenan automáticamente.
- Plan financiero: En esta pestaña, primero debes explicar de dónde vienen las previsiones de la pestaña anterior, en Supuestos Clave (estudios de mercado, historial de resultados, etc.) y qué metas hay previstas. Por otra parte, en Financiamiento hay que registrar las fuentes de las que proviene la financiación y las cantidades correspondientes, si la hay, junto con el uso que se le va a dar a este dinero.
- Balance de situación: ¿Cómo se encuentra el negocio a nivel financiero? La respuesta a esto la da este balance, que a su vez sirve para planificar la estrategia a seguir de forma correcta. En esta pestaña, solo tienes que rellenar las casillas en blanco de Activos y Pasivo y Patrimonio Neto. Los totales se calcularán automáticamente.
- Flujo de caja: Con el flujo se calcula la cantidad de efectivo que queda en el negocio al terminar un año de ejercicio. Es fácil realizarlo, ya que basta con rellenar las celdas en blanco de Actividades Operativas (comprueba si la actividad deriva en un saldo positivo), Actividades de Inversión (necesario para controlar las inversiones que se han llevado a cabo) y Actividades de Financiación.
- Cuenta de resultados: Este es el documento que se usa para registrar los beneficios o pérdidas de un negocio para ver en qué estado se encuentra durante un periodo determinado. Para elaborarlo, basta con rellenar las celdas en blanco de esta pestaña: Ingresos, Costes de las ventas, Gastos de explotación, General y administración y los impuestos en Beneficio Neto. Los beneficios brutos y el resultado neto se calcularán automáticamente.
Punto de vista operacional
La perspectiva operacional es importante para definir y marcar con claridad cuál es la propuesta de negocio. En nuestra plantilla, esto se hace a través de las pestañas Visión general de la empresa, Problemas y soluciones, Oferta de productos y servicios, Calendario y métricas y Resumen ejecutivo.
- Visión general de la empresa: El enfoque para abordar las estrategias del negocio, los planes de futuro, el camino que se quiere seguir… Es importante indicar todo esto, junto con los cimientos del plan de negocio, la organización que tendrá la empresa o los hitos en mente. Indícalo rellenando estos campos.
- Problemas y soluciones: La mejor forma de mejorar es detectando los problemas del negocio y ofreciendo las soluciones para ellos. En esta pestaña, debes listar lo primero señalando las debilidades para, después, indicar lo segundo proponiendo estrategias para resolverlo.
- Oferta de productos y servicios: Hay que describir todos los productos o servicios que vaya a ofrecer tu negocio, y para eso está esta pestaña. En ella, puedes introducir fotos de cada uno, al igual que detallar los beneficios que brinda al consumidor, cómo se elabora, qué tecnologías necesita, cuánto cuesta o qué lo hace único.
- Calendario y métricas: El plan de empresa debe adherirse a unas fechas claras que deben quedar indicadas en un calendario. Debes llevar a cabo esta tarea describiendo las actividades, los objetivos a alcanzar y los indicadores relacionados con ellos. De esta forma, habrá un control perfecto del rendimiento del negocio y su tasa de éxito.
- Resumen ejecutivo: ¿Puedes listar los puntos clave que definen al negocio, indicar qué plan de acción se va a seguir? Eso es lo que debe hacer en esta pestaña, importantísima para poder definir claramente la propuesta de la empresa, por qué puede ser atractiva y tener futuro.
Punto de vista marketing
En una empresa, el marketing es indispensable, por eso esta perspectiva no puede faltar en el business model canvas. Es clave para definir cómo presentar el negocio al público y sus productos y servicios.
- Plan de marketing y ventas: Qué estrategia de marketing se va a seguir, qué canales se van a emplear, cuánto va a costar, cómo se va a dar la propuesta de valor al cliente… Eso es lo que hay que indicar en esta pestaña de la plantilla, indicando también las metas que se tienen en mente o las tácticas para convertir o fidelizar clientes.
- Mercado objetivo: La pestaña en la que definir a qué personas van dirigidos los productos o servicios de tu negocio. Grupos de población con características similares que definen los diferentes segmentos que detallarás rellenando los campos de esta pestaña (edad, provincia, hábitos de gasto, momento, valores, etc.).
- Análisis DAFO: Este análisis es vital para hacer una evaluación de los factores externos e internos que influyen en el éxito de un negocio. Se debe valorar lo positivo y lo negativo, rellenando los campos correspondientes en cada sección. Así, podrás elaborar una estrategia de negocio más efectiva.
- Competencia: La última pestaña de nuestra plantilla es clave para que hagas una descripción precisa del análisis de la competencia, repasando cuáles son y qué ofrecen los competidores de tu negocio. Añade también alternativas y los puntos en los que tu propuesta destaca frente a la suya.
Descargar la plantilla Excel de business model canvas
La plantilla de business model canvas en Excel que hemos elaborado en Quipu te lo pone muy fácil a la hora de definir la propuesta de tu negocio, como también para analizar su viabilidad, definir sus metas y concretar sus principales desafíos.
La puedes descargar gratis rellenando el siguiente formulario con un e-mail y nombre. En segundos, estará en la bandeja de entrada de ese mail.
Herramienta complementaria a la plantilla de Excel
Una plantilla de Excel agiliza muchísimo, pero nunca llegará al nivel de un software de facturación. Esta herramienta es mucho más fiable, ya que trabaja con datos reales y actualizados en tiempo real, lo que te permite elaborar un business model canvas más preciso, con más detalles y mucho más útil para construir y evolucionar el negocio.
Cumplimiento de la normativa fiscal garantizado, datos de facturación y de tesorería siempre actualizados y disponibles… No necesitas más, y en Quipu te podemos ayudar con eso.
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Con la solución Quipu Cashflow conseguirás:
- Consolidar todas tus cuentas bancarias: Visualiza tu flujo de caja en tiempo real y entiende cuál es la salud financiera actual y futura de tu empresa.
- Anticiparte a problemas financieros: Haz previsiones a 3, 6 y 12 meses para ver tus obligaciones de pago a futuro y garantizar la estabilidad de tu negocio.
- Tomar las decisiones correctas para crecer: Simula diferentes escenarios y mide el impacto exacto de tus acciones para entender como afectarán a tu liquidez.
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