Recientemente os hemos hablado sobre cómo pedir facturas en Amazon y en qué consiste su servicio para empresas Amazon Business. Hoy queremos profundizar en las ventajas que tiene la plataforma de este gigante digital para los autónomos.
En concreto, queremos hablar del programa “Amazon Seller”. ¿Lo conoces? ¿Sabías que puedes vender tus productos a través de Amazon? Si cuentas con una tienda online puede servirte para impulsar enormemente tus ventas. ¡Te lo contamos al detalle!
Leyendo este artículo entenderás mejor estas claves:
- Cómo vender en Amazon como un autónomo
- Qué es Amazon Seller y cómo funciona
- Ventajas e inconvenientes de convertirte en Amazon Seller
- Cuánto cuesta vender tus productos en Amazon
- Servicios fiscales en Amazon
- Cómo vender internacionalmente con Amazon Seller: ventanilla única
Cómo vender en Amazon como un autónomo
En palabras de la compañía, “vender en Amazon te permite llegar a decenas de millones de compradores, tanto si vendes un producto como si vendes millones”. Es una propuesta interesante para cualquier autónomo o gestor de una pyme, ¿verdad?
En cuanto a los requisitos para vender en Amazon, son muy simples:
- Debes ser mayor de edad.
- Debes residir en uno de los países aceptados por Amazon. Puedes ver más información aquí, pero puedes estar tranquilo porque tanto España como la zona euro están incluidos.
- Debes contar con una línea telefónica en ese mismo país y, además, contar con una cuenta bancaria en la que puedas recibir pagos vía internet.
Si accedes al sistema para vendedores de Amazon, llegarás como un Amazon Seller. Sin embargo, si recibes una invitación privada de la propia compañía, podrás ser un Amazon Vendor. Así que lo más importante para empezar a vender en Amazon es saber si te convertirás en Amazon Vendor o Amazon Seller.
Si quieres empezar a vender tus productos en Amazon, puedes seguir su guía paso a paso en este enlace.
Qué es Amazon Seller y cómo funciona
Por lo tanto, está claro: Amazon Seller es el programa que seguirás si decides por tu cuenta empezar a vender productos vía Amazon. Amazon Seller Central será la plataforma donde llevarás a cabo todas las gestiones de tus productos vendidos a través de Amazon.
Solo te hará falta registrarte como vendedor y elegir uno de los planes de vendedor: plan individual (0,99€ sin IVA por producto vendido) o plan profesional (una tarifa plana de 39€ al mes sin IVA). Después existen muchos otros matices en las tarifas de venta adicionales: por ejemplo, si Amazon tiene que almacenar tus productos o porcentajes concretos en función de la categoría del producto.
Este último matiz varía en función de la característica que ya hemos apuntado brevemente:
- Fulfilled by Merchant (FBM): serás el encargado de distribuir tus productos, así que deberán incluir un coste de entrega y el embalaje y el envío correrán de tu cuenta.
- Fulfilled by Amazon (FBA): en este caso, todo queda en manos de Amazon. Los productos se almacenan en los centros logísticos de Amazon y ofrecen servicio en todo el proceso, incluyendo las devoluciones. Eso sí, supone un coste extra para el vendedor, en el que influyen factores como el tipo de producto, el tamaño que ocupa o su peso.
En el segundo caso, la propia compañía indica que solo pagarás por los servicios que utilices, divididos entre una tarifa de gestión logística y otra tarifa de almacenamiento.
DATO CLAVE: Según Amazon, los participantes del programa Amazon Seller aprecian un aumento promedio de un 65% en sus ventas, cuando cambian sus productos a Logística de Amazon (FBA) en España como consecuencia de una mayor velocidad en los envíos de Logística de Amazon.
Diferencias entre Amazon Seller y Amazon Vendor
La principal y más destacada diferencia es la siguiente:
- Para ser un Amazon Vendor tienes que llegar al sistema mediante una invitación privada. Por ello está dedicado principalmente a fabricantes.
En el sistema de Amazon Seller, serás el dueño de tus productos hasta que los consumidores los compren:
- Es decir, gestionarás todos los procesos desde la plataforma Amazon Seller Central. En este caso, tendrás que decidir si los envíos, la atención al cliente y las devoluciones corren de tu cuenta, en cuyo caso optarás por la opción Fulfilled by Merchant; o si dejas toda la logística en manos de Amazon, bajo el programa Fulfilled by Amazon.
Las empresas que son elegidas para formar parte del programa Amazon Vendor pasan a ser proveedores de Amazon. Es decir, es Amazon quien compra los productos de la empresa y los comercializa a través de su marketplace. En este caso, los productos aparecen etiquetados con el término “Vendidos por Amazon”. Para ser un Amazon Vendor, debe elegirte e invitarte la compañía, y los requisitos son muy elevados.
Ventajas e inconvenientes de convertirte en Amazon Seller
Es una oportunidad muy atractiva para los autónomos: te evita la necesidad de tener una plataforma propia de venta online, aporta la gran visibilidad que tiene Amazon y que hará que nuestros productos lleguen a más gente y, en caso de utilizar el programa Fulfilled by Amazon, nos ahorra todas las gestiones y complicaciones de la atención al cliente y el proceso logístico. Y además, los servicios que hará Amazon en nuestro lugar son de reconocida categoría.
Obviamente, hay que reconocer que Amazon aplica una serie de tarifas para que comercialicemos nuestros productos a través de su marketplace, aparte del sobrecoste en comisiones que supone cada venta. No obstante, en casi cualquiera de los escenarios, más ventas y mayor visibilidad de marca son resultados positivos, aunque eso derive en unos ingresos por producto más reducidos.
Cuánto cuesta vender tus productos en Amazon
Ya hemos comentado por encima algunos de los costes de vender tus productos en Amazon, pero queremos hacer un breve resumen con algunos de los factores más relevantes:
- Cuota de suscripción de Vender en Amazon: plan de ventas profesional, 39€ al mes; plan de ventas individual, sin cuota de suscripción.
- Tarifa por unidad vendida: plan de ventas profesional, sin tarifa por unidad vendida; plan de ventas individual, tarifa por unidad vendida de 0,99€ por cada producto vendido a través de Amazon.es.
- Tarifas por referencia: Amazon deduce de cada venta un porcentaje del precio del producto, a modo de tarifa que deben pagar los vendedores por el servicio que Amazon les presta. A continuación reproducimos la tabla de tarifas por referencia en vigor.
Tabla de tarifas por referencia (en vigor desde el 8 de junio de 2021)
| Categorías | Tarifa por referencia (incluido el impuesto sobre determinados servicios digitales) | Tarifa por referencia mínima por artículo |
| Fabricación de aditivos | 12,36% | 0,30€ |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 46,35% | 0,30€ |
| Productos para bebé (excepto ropa para bebé) | 8,24% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10€ 15,45% para productos con un precio de venta total superior a 10€ | 0,30€ |
| Belleza | 8,24% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10€ 15,45% para productos con un precio de venta total superior a 10€ | 0,30€ |
| Cerveza, vino y licores | 10,30% | 0,30€ |
| Libros, Música, Vídeo y DVD | 15,45% | No procede |
| Suministros de industria, empresa y ciencia | 15,45% | 0,30€ |
| Coche y moto | 7,21% para dispositivos electrónicos de Coche y moto 12,36% para accesorios electrónicos de Coche y moto Para el resto de productos de Coche y moto: 15,45% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 50€ 9.27% para la parte del precio de venta total superior a 50€ | 0,30€ |
| Ropa, zapatos y complementos (incluidos bolsos) | Para selecciones de Logística de Amazon y Prime gestionado por el vendedor: 15,45% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 45€ 7,21% para la parte del precio total de la venta superior a los 45€ Para el resto de selecciones: Tarifa plana del 15,45% | 0,30€ |
| Informática | 7,21% | 0,30€ |
| Accesorios de informática | 15,45% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 100€ 8,24% para la parte del precio total de la venta superior a los 100€ | 0,30€ |
| Electrónica | 7,21% | 0,30€ |
| Bricolaje y herramientas | 13,39% | 0,30€ |
| Material educativo | 15,45% | 0,30€ |
| Accesorios de electrónica | 15,45% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 100€ 8,24% para la parte del precio total de la venta superior a los 100€ | 0,30€ |
| Control y filtración de flujo | 12,36% | 0,30€ |
| Transferencia de líquidos | 12,36% | 0,30€ |
| Artículos y equipo de servicio para la restauración | 15,45% | 0,30€ |
| Mobiliario | 15,45% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 200€ 10,3% para la parte del precio de venta total superior a 200€ (salvo los colchones, a los que se les aplicará el 15,45% sobre el precio de venta total) | 0,30€ |
| Alimentación y bebidas | 8,24% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10€ 15,45% para productos con un precio de venta total superior a 10€ | No procede |
| Salud y cuidado personal | 8,24% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10€ 15,45% para productos con un precio de venta total superior a 10€ | 0,30€ |
| Eléctrica industrial | 12,36% | 0,30€ |
| Herramientas e instrumentos industriales | 12,36% | 0,30€ |
| Joyería | 20,6% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250€ 5,15% para la parte del precio de venta total superior a 250€ | 0,30€ |
| Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras) | 7,21% | 0,30€ |
| Manipulación de materiales | 12,36% | 0,30€ |
| Siderurgia | 12,36% | 0,30€ |
| Instrumentos musicales y equipos para DJ | 12,36% | 0,30€ |
| Aparatos para el cuidado personal | 8,24% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10€ 15,45 % para productos con un precio de venta total superior a 10€ | 0,30€ |
| Suministros de energía renovable | 12,36% | 0,30€ |
| Software | 15,45% | No procede |
| Deportes y aire libre | 15,45% | 0,30€ |
| Accesorios de ciclismo | 8,24% | 0,30€ |
| Neumáticos | 7,21% | 0,30€ |
| Videojuegos – Juegos y accesorios | 15,45% | No procede |
| Videojuegos – Consolas | 8,24% | No procede |
| Relojes | 15,45% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250€ 5% para la parte del precio total de la venta superior a los 250€ | 0,30€ |
| Amazon Handmade | 12,36% | 0,30€ |
| Todo lo demás | 15,45% | 0,30€ |
Además, Amazon aplica dos tipos de tarifas más: una por venta de productos multimedia (1,01€ para Libros; 0,81€ para Música; 0,81€ para Vídeo y DVD, y 0,81 € para Software y Videojuegos (incluidos juegos, consolas y accesorios); y otra por gestión de reembolso, que según las indicaciones de Amazon se trata del “importe de la tarifa por referencia que abonaste menos la tarifa por gestión de reembolso, que será el 20% de la tarifa por referencia o 5 EUR o (el importe que sea más bajo)”.
Servicios fiscales en Amazon
A la hora de considerar el tratamiento fiscal de las ventas online, hay que considerar si el comprador es una empresa o un particular, si ese comprador está en España, y el lugar donde se almacena nuestro producto. Para un ecommerce tradicional, tendríamos que configurar un módulo de facturación para solucionar este problema, pero Amazon también propone una solución.
Para lograr la conformidad fiscal con Hacienda, Amazon ofrece su propio sistema para gestionar las obligaciones fiscales europeas en materia de registro y declaración de IVA mediante un proveedor externo.
Dicho servicio se llama Servicios fiscales en Amazon y está disponible en siete países: Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Polonia y República Checa. Con este sistema podrás gestionar de forma más sencilla y rápida estas obligaciones ligadas al IVA.
Servicios fiscales en Amazon tiene un coste, reflejado en una cuota mensual de 33,30€ por cada país en el que te registres, o para el que te vayas a registrar a efectos fiscales. Servicios fiscales en Amazon incluye lo siguiente:
- Registro a efectos fiscales.
- Declaraciones de IVA.
- Representación fiscal.
- EORI gratuito en el Reino Unido o en la UE.
- Actualizaciones en tiempo real a través de Seller Central.
- Traducción jurada.
- Informes automatizados: Intrastat, lista de ventas intracomunitarias y los informes obligatorios del país.
Cómo vender internacionalmente con Amazon Seller: ventanilla única
Los cambios normativos que se empezaron a aplicar a la venta online, o la llamada ventanilla única, entraron en vigor el 1 de julio de 2021 y afectan a todos los que trabajen con marketplaces como Amazon Seller.
Debido a que en esta modalidad de venta en Amazon, somos dueños de nuestro producto, también somos responsables de emitir adecuadamente las facturas y cumplir con las obligaciones fiscales pertinentes.
En Quipu te ofrecemos toda la información relevante sobre cómo rellenar el Modelo 369 y alta en la ventanilla única (OSS), aparte de todo lo relativo a facturación de autónomos y pymes.
