{"id":41961,"date":"2023-09-14T13:08:03","date_gmt":"2023-09-14T11:08:03","guid":{"rendered":"https:\/\/getquipu.com\/blog\/?p=41961"},"modified":"2025-10-22T10:40:00","modified_gmt":"2025-10-22T08:40:00","slug":"plantilla-de-plan-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-de-plan-de-ventas\/","title":{"rendered":"Plantilla Excel de plan de ventas [Descarga GRATIS]"},"content":{"rendered":"\n<p>Construir un plan de ventas es algo por lo que todo negocio debe pasar antes de dar sus primeros pasos. No es una tarea sencilla, ya que requiere ciertos conocimientos y datos sobre el funcionamiento de una empresa, pero aqu\u00ed vamos a hacer que sea f\u00e1cil. \u00bfC\u00f3mo? Con la <strong><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/19174317\/Plantilla-de-plan-de-ventas.xlsx\">plantilla de plan de ventas en Excel<\/a> <\/strong>que hemos hecho en Quipu y que puedes descargar gratis.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En este art\u00edculo aprender\u00e1s:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#que-es-plan-ventas\">Qu\u00e9 es un plan de ventas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como-funciona\">\u00bfC\u00f3mo funciona nuestra plantilla de plan de ventas?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>\u2b07\ufe0f <a href=\"#descarga\">Descargar la plantilla Excel de plan de ventas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#quipu\">Herramienta complementaria a la plantilla de Excel<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-plan-ventas\">\u00bfQu\u00e9 es un plan de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p>El plan de ventas es la herramienta fundamental para poder <strong>hacer una organizaci\u00f3n y estructuraci\u00f3n clara de las ventas que hay o habr\u00e1 en un negocio<\/strong>. Recopila todos los objetivos comerciales de la empresa, las estrategias de venta que se llevar\u00e1n a cabo, las complicaciones que pueden surgir, competidores, productos, servicios y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>El prop\u00f3sito de este documento no es otro que establecer con claridad qu\u00e9 y c\u00f3mo se va a vender, se\u00f1alando los<strong> pasos clave para alcanzar los objetivos<\/strong> del negocio y reforzar su viabilidad. En definitiva, no hay empresa que no lo tenga.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-funciona\">\u00bfC\u00f3mo funciona nuestra plantilla de plan de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p>En Quipu hemos desarrollado una plantilla de plan de ventas perfecta para hacer todo esto siguiendo unos pasos muy sencillos, <strong>a trav\u00e9s de una interfaz amigable y totalmente personalizable<\/strong>. Solo tendr\u00e1s que rellenar campos seg\u00fan los datos del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo primero que ver\u00e1s en ella es una pesta\u00f1a con un resumen completo de su contenido y funciones, junto con el acceso a las diferentes pesta\u00f1as de la plantilla, que se reparten en las siguientes \u00e1reas: <strong>punto de vista financiero, operativo y de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Punto de vista financiero<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Las finanzas y la contabilidad<\/strong> est\u00e1n en todos los negocios, ya que son vitales para su funcionamiento. En nuestra plantilla de plan de ventas, es la primera secci\u00f3n a trabajar, a trav\u00e9s de las pesta\u00f1as de Previsi\u00f3n de ventas, el Plan financiero, Balance de situaci\u00f3n, Flujo de caja y Cuenta de resultados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12180534\/plantilla-plan-empresa-prevision-ventas-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41600\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12180534\/plantilla-plan-empresa-prevision-ventas-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12180534\/plantilla-plan-empresa-prevision-ventas-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12180534\/plantilla-plan-empresa-prevision-ventas-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12180534\/plantilla-plan-empresa-prevision-ventas.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Previsi\u00f3n de ventas:<\/strong> Para cada producto o servicio a vencer en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os, debes rellenar las celdas en blanco de <strong>Unidades Vendidas<\/strong>, <strong>Coste Unitario de los Bienes<\/strong> y <strong>Precio Unitario <\/strong>de cada producto o servicio para los pr\u00f3ximos 3 a\u00f1os. Elimina o a\u00f1ade tantas filas como necesites, trasladando las modificaciones a todos los apartados. Cuando lo hagas todo, obtendr\u00e1s los <strong>Ingresos, Margen por Unidad y Beneficio Bruto<\/strong> autom\u00e1ticamente, junto con una <strong>gr\u00e1fica de unidades vendidas<\/strong> anual.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-financiero-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41610\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-financiero-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-financiero-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-financiero-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-financiero.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Plan financiero:<\/strong> Antes diste unas previsiones, y en la secci\u00f3n <strong>Supuestos Clave<\/strong> debes explicar en qu\u00e9 se basan, teniendo en cuenta estudios de mercado, resultados previos y otros aspectos. Tambi\u00e9n debes explicar los objetivos que se persiguen. Por otra parte, en <strong>Financiamiento<\/strong> debes registrar cuanto y de d\u00f3nde proviene la financiaci\u00f3n obtenida, si la hay, adem\u00e1s de para qu\u00e9 se va a destinar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181356\/plantilla-plan-empresa-balance-situacion-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41603\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181356\/plantilla-plan-empresa-balance-situacion-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181356\/plantilla-plan-empresa-balance-situacion-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181356\/plantilla-plan-empresa-balance-situacion-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181356\/plantilla-plan-empresa-balance-situacion.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Balance de situaci\u00f3n:<\/strong> Todo negocio necesita el balance de situaci\u00f3n para saber en qu\u00e9 situaci\u00f3n financiera est\u00e1, con el fin de elaborar un buen plan de acci\u00f3n acorde a las obligaciones y derechos contables adquiridos. Para ello, rellena los campos en blanco de <strong>Activos <\/strong>y <strong>Pasivo y Patrimonio Neto<\/strong>. Obtendr\u00e1s los totales autom\u00e1ticamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181400\/plantilla-plan-empresa-flujo-caja-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41607\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181400\/plantilla-plan-empresa-flujo-caja-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181400\/plantilla-plan-empresa-flujo-caja-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181400\/plantilla-plan-empresa-flujo-caja-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181400\/plantilla-plan-empresa-flujo-caja.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flujo de caja:<\/strong> En esta pesta\u00f1a se obtiene el efectivo restante en el negocio a final de a\u00f1o. Para calcularlo autom\u00e1ticamente, solo tienes que rellenar los campos en blanco de las secciones <strong>Actividades Operativas<\/strong>, <strong>Actividades de Inversi\u00f3n<\/strong> y <strong>Actividades de Financiaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181359\/plantilla-plan-empresa-cuenta-resultados-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41606\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181359\/plantilla-plan-empresa-cuenta-resultados-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181359\/plantilla-plan-empresa-cuenta-resultados-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181359\/plantilla-plan-empresa-cuenta-resultados-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181359\/plantilla-plan-empresa-cuenta-resultados.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cuenta de resultados:<\/strong> Otro elemento clave para ver la salud real de un negocio, a trav\u00e9s del registro del beneficio o p\u00e9rdidas que se hayan generado durante un periodo concreto de tiempo. Para eso sirve la cuenta de resultados. Y para eso tienes que rellenar las casillas en blanco de<strong> Ingresos, Costes de las ventas, Gastos de explotaci\u00f3n, General y administraci\u00f3n <\/strong>y los<strong> impuestos<\/strong> en Beneficio Neto antes de impuestos. Al hacer esto, ver\u00e1s autom\u00e1ticamente los beneficios brutos y el <strong>resultado neto<\/strong> de las cuentas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Punto de vista operacional<\/h3>\n\n\n\n<p>Este apartado de la plantilla de plan de ventas se centra en recopilar toda la informaci\u00f3n sobre la Visi\u00f3n general de la empresa, los Problemas y soluciones, la Oferta de productos y servicios, el Calendario y m\u00e9tricas y el Resumen ejecutivo. En sus respectivas pesta\u00f1as, podr\u00e1s definir cu\u00e1l es<strong> la propuesta del negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181408\/plantilla-plan-empresa-vision-general-empresa-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41615\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181408\/plantilla-plan-empresa-vision-general-empresa-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181408\/plantilla-plan-empresa-vision-general-empresa-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181408\/plantilla-plan-empresa-vision-general-empresa-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181408\/plantilla-plan-empresa-vision-general-empresa.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Visi\u00f3n general de la empresa:<\/strong> Desde el sector hasta los objetivos, posibles factores econ\u00f3micos influyentes, la visi\u00f3n del negocio, los objetivos a conseguir&#8230; Todo eso se debe listar en estos apartados, junto con la estructura y organizaci\u00f3n del negocio y las bases de su plan de acci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181406\/plantilla-plan-empresa-problemas-soluciones-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41613\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181406\/plantilla-plan-empresa-problemas-soluciones-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181406\/plantilla-plan-empresa-problemas-soluciones-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181406\/plantilla-plan-empresa-problemas-soluciones-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181406\/plantilla-plan-empresa-problemas-soluciones.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Problemas y soluciones:<\/strong> Aqu\u00ed tienes que listar con claridad cu\u00e1les son las debilidades y problemas que tiene la empresa, y aportar las t\u00e9cnicas y acciones para solucionar cada uno de ellos eficientemente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181402\/plantilla-plan-empresa-oferta-productos-servicios-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41609\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181402\/plantilla-plan-empresa-oferta-productos-servicios-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181402\/plantilla-plan-empresa-oferta-productos-servicios-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181402\/plantilla-plan-empresa-oferta-productos-servicios-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181402\/plantilla-plan-empresa-oferta-productos-servicios.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oferta de productos y servicios:<\/strong> En esta pesta\u00f1a se deben recopilar todos los productos y servicios que ofrezca el negocio, se\u00f1alando sus costes, propuesta de venta para el consumidor, vida \u00fatil y hasta proceso y tecnolog\u00edas de elaboraci\u00f3n. Hay una secci\u00f3n para a\u00f1adir im\u00e1genes de cada uno.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181357\/plantilla-plan-empresa-calendario-metricas-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41604\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181357\/plantilla-plan-empresa-calendario-metricas-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181357\/plantilla-plan-empresa-calendario-metricas-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181357\/plantilla-plan-empresa-calendario-metricas-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181357\/plantilla-plan-empresa-calendario-metricas.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Calendario y m\u00e9tricas:<\/strong> Todo negocio debe seguir un calendario claro con las actividades e hitos a conseguir y los plazos para lograrlo, para as\u00ed poder estudiar su rendimiento y evoluci\u00f3n. Todo esto se hace en esta pesta\u00f1a con las secciones <strong>Calendario<\/strong> e <strong>Hitos<\/strong>. Hay una tercera secci\u00f3n, <strong>Indicadores Clave del Rendimiento<\/strong>, donde indicar los KPI, describi\u00e9ndolos y registrando sus datos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181407\/plantilla-plan-empresa-resumen-ejecutivo-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41614\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181407\/plantilla-plan-empresa-resumen-ejecutivo-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181407\/plantilla-plan-empresa-resumen-ejecutivo-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181407\/plantilla-plan-empresa-resumen-ejecutivo-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181407\/plantilla-plan-empresa-resumen-ejecutivo.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resumen ejecutivo:<\/strong> Con un lenguaje claro, rellena esta pesta\u00f1a explicando cu\u00e1les son las claves que definen el negocio y qu\u00e9 estrategia se quiere aplicar acorde a su filosof\u00eda. Es como se define mejor la propuesta que se quiere brindar al p\u00fablico, porque ayuda a analizar si es verdaderamente interesante y si tiene futuro en el sector.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Punto de vista marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>No hay negocio sin ventas, y no hay ventas sin un p\u00fablico, sin publicidad, sin marketing. La <strong>perspectiva del marketing<\/strong> tampoco falta en nuestra plantilla de plan de ventas, como puedes ver a trav\u00e9s de las siguientes secciones:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-marketing-ventas-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41611\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-marketing-ventas-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-marketing-ventas-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-marketing-ventas-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181403\/plantilla-plan-empresa-plan-marketing-ventas.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Plan de marketing y ventas:<\/strong> Primero, debes indicar las metas a alcanzar, las estrategias a aplicar y cu\u00e1nto van a costar o c\u00f3mo se van a desarrollar para dejar claro al p\u00fablico cu\u00e1l es la propuesta de valor del negocio. A esto hay que a\u00f1adir tambi\u00e9n c\u00f3mo se vender\u00e1n los productos y servicios para atraer clientes o fidelizar a los ya convertidos, sin olvidar los costes y las metas en todo momento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181401\/plantilla-plan-empresa-mercado-objetivo-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41608\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181401\/plantilla-plan-empresa-mercado-objetivo-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181401\/plantilla-plan-empresa-mercado-objetivo-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181401\/plantilla-plan-empresa-mercado-objetivo-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181401\/plantilla-plan-empresa-mercado-objetivo.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mercado objetivo:<\/strong> El mundo es enorme, pero hay grupos de personas con caracter\u00edsticas similares que se pueden reunir en lo que se conoce como mercado objetivo. Aqu\u00ed puedes definir el de la empresa, estableciendo <strong>diferentes segmentos de consumidores<\/strong> por g\u00e9nero, edad, ingresos, intereses, localizaci\u00f3n, h\u00e1bitos de consumo y otros aspectos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181355\/plantilla-plan-empresa-analisis-dafo-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41602\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181355\/plantilla-plan-empresa-analisis-dafo-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181355\/plantilla-plan-empresa-analisis-dafo-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181355\/plantilla-plan-empresa-analisis-dafo-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181355\/plantilla-plan-empresa-analisis-dafo.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>An\u00e1lisis DAFO:<\/strong> Para saber qu\u00e9 factores externos e internos afectan al \u00e9xito del negocio es para lo que se hace el an\u00e1lisis DAFO o FODA. Es necesario indicar fortalezas, debilidades, oportunidades, riesgos&#8230; lo positivo y lo negativo, se\u00f1alando su grado de importancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181358\/plantilla-plan-empresa-competencia-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41605\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181358\/plantilla-plan-empresa-competencia-1024x576.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181358\/plantilla-plan-empresa-competencia-300x169.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181358\/plantilla-plan-empresa-competencia-768x432.png 768w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/12181358\/plantilla-plan-empresa-competencia.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Competencia:<\/strong> cu\u00e1les son los competidores del negocio, qu\u00e9 alternativas hay y qu\u00e9 se ofrece en la empresa que destaque frente a su propuesta. Eso se debe hacer aqu\u00ed, no sin antes explicar c\u00f3mo se ha analizado la competencia y qu\u00e9 resultados se han obtenido tras el an\u00e1lisis.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"descargar\">Descargar la  plantilla Excel de plan de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Como has visto, en Quipu hemos creado una plantilla de plan de ventas en Excel que <strong>agiliza enormemente todo el proceso de elaboraci\u00f3n de este plan<\/strong> para ver con claridad las estrategias de venta y la viabilidad del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para descargarla gratis,<strong> <\/strong>haz click en el siguiente bot\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/19174317\/Plantilla-de-plan-de-ventas.xlsx\">Descargar Plantilla Gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quipu\">Herramienta complementaria a la plantilla de Excel<\/h2>\n\n\n\n<p>Es cierto que la plantilla de Excel facilita mucho el trabajo, pero con el tiempo la mejor soluci\u00f3n es usar un <strong>programa de facturaci\u00f3n profesional<\/strong>. Con la ayuda de este tipo de software, tu plan de ventas se podr\u00e1 definir con m\u00e1s precisi\u00f3n, usando datos reales y actualizados, as\u00ed como m\u00e1s detallados. Algo que ayudar\u00e1 enormemente a mejorar el negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>En <strong><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/\">Quipu<\/a><\/strong> podemos ayudarte con una soluci\u00f3n que re\u00fane todos los datos de facturaci\u00f3n y tesorer\u00eda en tiempo real, con gr\u00e1ficos y datos de valor. Si quieres saber m\u00e1s, echa un vistazo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group box-destacada has-background\" style=\"background-color:#f5fbf9\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\"><strong>\ud83d\udca1 Controla la facturaci\u00f3n y tesorer\u00eda&nbsp;de tu negocio de forma autom\u00e1tica<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Con la soluci\u00f3n <strong>Quipu Cashflow<\/strong> conseguir\u00e1s: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"checklist\"><strong>Consolidar todas tus cuentas bancarias: <\/strong>Visualiza tu flujo de caja en tiempo real y entiende cu\u00e1l es la salud financiera actual y futura de tu empresa. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"checklist\"><strong>Anticiparte a problemas financieros: <\/strong>Haz previsiones a 3, 6 y 12 meses para ver tus obligaciones de pago a futuro y garantizar la estabilidad de tu negocio. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"checklist\"><strong>Tomar las decisiones correctas para crecer:<\/strong> Simula diferentes escenarios y mide el impacto exacto de tus acciones para entender como afectar\u00e1n a tu liquidez. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\"><strong>\ud83d\udcf9 Descubre Quipu en 2 minuto<\/strong>s<\/p>\n\n\n\n<div style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/783205887?h=4359d1c5a8&amp;badge=0&amp;autopause=0&amp;player_id=0&amp;app_id=58479\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" style=\"position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;\" title=\"Digitalizaci&amp;oacute;n tickets y facturas - Lector OCR\"><\/iframe><\/div><script src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/api\/player.js\"><\/script>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"btn-div-destacado\"><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/es\/programa-facturacion\" class=\"btn-destacado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-small-font-size\"><em>Prueba gratuita de 15 d\u00edas. Sin permanencia. Sin introducir tu tarjeta.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e1s plantillas similares<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfNecesitas otro tipo de plantillas? Aqu\u00ed tienes varias plantillas similares:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-plan-de-empresa-ejemplo\/\">Plantilla Excel de plan de empresa<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-de-plan-de-negocio\/\">Plantilla Excel de plan de negocio<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-business-model-canvas\/\" class=\"broken_link\">Plantilla de business model canvas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-de-business-plan\/\">Plantilla de business plan<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-de-presupuesto-anual-empresa\/\">Plantilla para presupuesto de empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Construir un plan de ventas es algo por lo que todo negocio debe pasar antes de dar sus primeros pasos. 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Desde Quipu hemos creado una plantilla para que puedas usarla. \u00a1Desc\u00e1rgala GRATIS!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-de-plan-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Plantilla Excel de plan de ventas [Descarga GRATIS]\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfBuscas una plantilla de plan de ventas? 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