{"id":28068,"date":"2022-07-06T12:00:26","date_gmt":"2022-07-06T10:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/getquipu.com\/blog\/?p=28068"},"modified":"2024-11-04T15:47:50","modified_gmt":"2024-11-04T14:47:50","slug":"diferencia-factura-proforma-y-presupuesto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/getquipu.com\/blog\/diferencia-factura-proforma-y-presupuesto\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre una factura proforma y un presupuesto?"},"content":{"rendered":"\n<p>Las empresas y trabajadores aut\u00f3nomos pueden informar a sus potenciales clientes del precio de su trabajo a trav\u00e9s de dos tipos de documentos: <strong>factura proforma o presupuesto<\/strong>. Sin embargo, muchos profesionales tienen dudas sobre las diferencias de estos dos conceptos que, aunque parecen lo mismo, realmente no lo son.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo de Quipu aprender\u00e1s<strong> la diferencia entre presupuesto y factura proforma<\/strong>, veremos con detalle en qu\u00e9 consiste cada uno de estos documentos, qu\u00e9 datos debe de incluir cada uno y en qu\u00e9 casos debes utilizar una factura proforma o un presupuesto seg\u00fan tus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En este art\u00edculo aprender\u00e1s<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#que-es-factura-proforma\">\u00bfQu\u00e9 es una factura proforma?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#que-es-presupuesto\">\u00bfQu\u00e9 es un presupuesto?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#principales-diferencias\">Principales diferencias entre una factura proforma y un presupuesto<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#factura-proforma-o-presupuesto\">\u00bfCu\u00e1ndo utilizar una factura proforma o un presupuesto?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-factura-proforma\">\u00bfQu\u00e9 es una factura proforma?<\/h2>\n\n\n\n<p>Una <a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/que-es-para-que-se-utiliza-factura-proforma\/\">factura proforma<\/a> es una <strong>factura provisional donde se especifican los detalles de una actividad <\/strong>comercial en el futuro. Las empresas y aut\u00f3nomos pueden usar una factura proforma para informar sobre las condiciones de venta a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como borrador, una factura proforma <strong>no tiene validez comercial<\/strong>, de forma que no se tiene que declarar o liquidar, pues solo tiene un car\u00e1cter informativo. Sin embargo, la factura proforma <strong>s\u00ed tiene validez jur\u00eddica<\/strong>, pues es un documento que acredita un indicio de actividad, y podr\u00eda ser \u00fatil en caso de tener problemas con alg\u00fan cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 datos debe de llevar una factura proforma?<\/h3>\n\n\n\n<p>Con el objetivo de dar todos los detalles al cliente, una factura proforma puede tener los mismos datos de una factura normal u ordinaria. Sin embargo, es<strong> importante especificar en el encabezado que se trata de una factura proforma<\/strong>. Adem\u00e1s, normalmente, son facturas no numeradas (aunque puedes numerarlas para organizarte)<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, como en cualquier factura, salvo la diferencia del encabezado, \u00e9stos son algunos de los datos a incluir en una factura proforma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Encabezado donde indicamos que es una \u201cFactura proforma\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/fecha-emision-factura\/\">Fecha de emisi\u00f3n de la factura<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Identificaci\u00f3n fiscal de vendedor y cliente (emisor y receptor de la factura)<\/li>\n\n\n\n<li>Descripci\u00f3n de los productos o servicios y su precio final.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Impuestos aplicables<\/li>\n\n\n\n<li>Otra informaci\u00f3n relevante (por ejemplo, el n\u00famero de pedido)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aunque a primera vista estos detalles no dejan claro si hablamos de factura proforma o presupuesto, enseguida veremos que existen varias diferencias.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-b2fecea6 new-banner\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-0fc70046\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-6f7203a6\"><div class=\"gb-container gb-container-6f7203a6 text-div\">\n\n<p class=\"title-banner has-text-color\" style=\"color:#003829;font-size:19px\">Crea cualquier tipo de factura en segundos<\/p>\n\n\n\n<p class=\"text-banner\">Con Quipu tendr\u00e1s la tranquilidad de estar facturando acorde a la normativa fiscal. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"btn-p-banner\"><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/es\/programa-facturacion\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/getquipu.com\/es\/programa-facturacion\">Ver m\u00e1s<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-c144d8bb\"><div class=\"gb-container gb-container-c144d8bb img-banner\">\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"605\" src=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/16180411\/Group-3301-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-38575\" srcset=\"https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/16180411\/Group-3301-1.png 1024w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/16180411\/Group-3301-1-300x177.png 300w, https:\/\/getquipu.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/16180411\/Group-3301-1-768x454.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-presupuesto\">\u00bfQu\u00e9 es un presupuesto?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/que-es-un-presupuesto\/\">presupuesto<\/a> es<strong> un documento en el que se hace un c\u00e1lculo anticipado del precio de una actividad, producto o servicio<\/strong>. En el caso de empresas y aut\u00f3nomos, se trata de una herramienta para informar a un cliente potencial de los detalles de un trabajo antes de su realizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero este documento no es solo de un desglose de precios, tambi\u00e9n es una carta de presentaci\u00f3n que permite a los vendedores mostrar su valor diferencial. Los presupuestos son la forma en que los clientes pueden conocer de antemano el precio y las caracter\u00edsticas del producto o servicio. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n podr\u00e1n utilizarlo para comparar \u00e9ste con otras opciones en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>El presupuesto es com\u00fan entre dos partes que comienzan una relaci\u00f3n comercial, de forma que sirve para dejar bien atados todos los aspectos econ\u00f3micos del proyecto antes de ponerse manos a la obra. El presupuesto <strong>no tiene validez comercial o jur\u00eddica<\/strong> (importante este punto para ver la diferencia entre presupuesto y factura proforma). Sin embargo, s\u00ed que establece unas bases para evitar malentendidos con los clientes en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 datos debe llevar un presupuesto?<\/h3>\n\n\n\n<p>Los presupuestos son una herramienta informativa pero tambi\u00e9n un documento para persuadir a nuestro cliente potencial. Es por eso que un presupuesto \u201ccomo Dios manda\u201d <strong>debe incluir los detalles importantes que el cliente quiere saber<\/strong>, pues esperan conocer con claridad en qu\u00e9 se van a gastar el dinero, sobre todo si la relaci\u00f3n comercial es temprana.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos son los datos clave que no deber\u00edan faltar en un presupuesto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Informaci\u00f3n sobre el vendedor (empresa o aut\u00f3nomo) y del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Fecha del presupuesto y validez del mismo (Por ejemplo: un mes)<\/li>\n\n\n\n<li>Fechas de ejecuci\u00f3n de cada fase del proyecto<\/li>\n\n\n\n<li>Detalle de los productos y sus precios<\/li>\n\n\n\n<li>Detalles de los gastos a realizar<\/li>\n\n\n\n<li>Coste final. Este debe incluir el subtotal o <a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/base-imponible-factura\/\">base imponible<\/a> (precio sin IVA), IVA aplicado y descuento (opcional)<\/li>\n\n\n\n<li>Forma de pago (transferencia o efectivo)<\/li>\n\n\n\n<li>Anexos (opcional). En el caso de que el desarrollo de tu trabajo tenga algunas condiciones especiales o documentos adicionales a considerar, es recomendable incluirlo en el presupuesto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ahora que conoces los datos necesarios para hacer cada documento, ver\u00e1s que la diferencia entre factura proforma o presupuesto es una cuesti\u00f3n sencilla. Vamos a ver las principales diferencias entre los dos documentos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"principales-diferencias\">Principales diferencias entre una factura proforma y un presupuesto<\/h2>\n\n\n\n<p>Como hemos visto hasta ahora, ambos documentos sirven para lo mismo: informar a un cliente del coste final de nuestro trabajo. Pues bien, aunque comparten objetivos, hay otras cosas a tener en cuenta para saber si es lo mismo factura proforma que presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a ver los principales factores que marcan la diferencia entre factura proforma y presupuesto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nivel de detalle<\/strong>: un presupuesto tiene m\u00e1s detalles que una factura proforma, incluye desglose de precios y otra informaci\u00f3n como plazos de ejecuci\u00f3n del trabajo.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Car\u00e1cter persuasivo<\/strong>: un presupuesto es m\u00e1s com\u00fan en relaciones comerciales tempranas o primerizas (clientes potenciales), de forma que debe persuadir al cliente a partir de los detalles. La factura proforma, en cambio, es un documento m\u00e1s formal y simplificado.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Validez legal<\/strong>: esta es la diferencia m\u00e1s importante entre una factura proforma o presupuesto. La factura proforma tiene validez jur\u00eddica y puede usarse como documento acreditativo de una actividad iniciada. Sin embargo, un presupuesto no tiene validez a efectos legales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#e7f5ff\">\ud83d\udd17 <strong>Ampliar informaci\u00f3n:<\/strong> Si quieres saber m\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/diferencia-factura-ordinaria-y-presupuesto\/\">la diferencia entre una factura ordinaria y un presupuesto<\/a> te recomendamos que leas nuestro art\u00edculo<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"factura-proforma-o-presupuesto\">\u00bfCu\u00e1ndo utilizar una factura proforma o un presupuesto?<\/h2>\n\n\n\n<p>Muchos profesionales tienen la misma duda a la hora de enviar el precio final de su trabajo a los clientes: <strong>\u00bfFactura proforma o presupuesto?<\/strong>. La elecci\u00f3n es opcional y depender\u00e1 de cuestiones como la informaci\u00f3n que quieras dar a tu cliente y la formalidad o validez que quieras dar a ese documento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para clientes nuevos o ventas adicionales, lo m\u00e1s habitual es comenzar con un presupuesto. De esta forma, puedes incluir m\u00e1s detalles sobre el desarrollo del proyecto y sentar unas bases para posibles negociaciones en el futuro. M\u00e1s tarde, puedes enviar una factura proforma m\u00e1s simplificada o una factura ordinaria para cerrar la venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, si quieres dar validez legal al documento enviado, deber\u00e1s usar una factura proforma, pues \u00e9sta s\u00ed que tiene validez jur\u00eddica. La factura proforma es m\u00e1s com\u00fan en clientes habituales o en casos de comercio internacional. En el siguiente enlace puedes <a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-de-factura-proforma\/\">descargar una plantilla de factura proforma en formato Excel, Word y PDF<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las empresas y trabajadores aut\u00f3nomos pueden informar a sus potenciales clientes del precio de su trabajo a trav\u00e9s de dos tipos de documentos: factura proforma o presupuesto. 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