{"id":23101,"date":"2021-12-15T11:00:00","date_gmt":"2021-12-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/getquipu.com\/blog\/?p=23101"},"modified":"2025-09-01T19:43:40","modified_gmt":"2025-09-01T17:43:40","slug":"como-hacer-plan-empresa-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/getquipu.com\/blog\/como-hacer-plan-empresa-negocios\/","title":{"rendered":"Plan de empresa: qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerlo"},"content":{"rendered":"\n<p>El plan de empresa es un documento esencial dentro del proceso de emprendimiento. Lo vas a necesitar<strong> tanto a modo de gu\u00eda como para acceder a financiaci\u00f3n o buscar inversores<\/strong>, as\u00ed que es importante que sepas c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En este art\u00edculo aprender\u00e1s:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#que\">\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#objetivos\">Objetivos de un plan de empresa<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#pasos\">Pasos para hacer un plan de empresa<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#errores\">Principales errores a evitar al elaborar un plan de empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que\">\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es un documento que <strong>recoge de forma detallada un proyecto de emprendimiento<\/strong>. Una gu\u00eda que describe los pasos que hay que dar para que una idea de negocio se acabe convirtiendo en una realidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Engloba los objetivos, las estrategias, los recursos y las proyecciones financieras que son necesarias para alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Ayuda a previsualizar el negocio y a <strong>tomar una decisi\u00f3n informada sobre si este es o no realmente viable<\/strong>. Porque a trav\u00e9s de \u00e9l se anticipan dificultades, se estudian diferentes variables e incluso se detectan nuevas oportunidades de negocio que no se hab\u00edan tenido en cuenta en un primer momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ser realmente efectivo, un buen plan de empresa debe ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Claro y conciso.<\/strong> La informaci\u00f3n recogida en \u00e9l tiene que ser f\u00e1cil de entender.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Realista. <\/strong>Las proyecciones financieras y los objetivos deben ser alcanzables y basados en datos reales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flexible.<\/strong> Tiene que poder adaptarse a los cambios del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Completo. <\/strong>Debe cubrir todos los aspectos del negocio, desde la idea inicial hasta las proyecciones a largo plazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Persuasivo. <\/strong>Capaz de convencer a los inversores y a los stakeholders de la viabilidad del proyecto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"objetivos\">Objetivos de un plan de empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Con este documento se persiguen diferentes objetivos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definir la idea de negocio<\/strong>: exponer de forma clara y concisa qu\u00e9 producto o servicio se ofrecer\u00e1 y a qu\u00e9 mercado se dirigir\u00e1, para evaluar si el proyecto es viable en t\u00e9rminos de mercado, t\u00e9cnicos y financieros.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analizar el mercado:<\/strong> al elaborar el documento se lleva a cabo un completo estudio del mercado que permite conocer mejor a los posibles clientes, a la competencia, e incluso detectar oportunidades de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Establecer objetivos financieros:<\/strong> determinar cu\u00e1les van a ser las metas en cuanto a ventas, rentabilidad y calcular el punto de equilibrio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planificar las operaciones:<\/strong> ayuda a tener claro c\u00f3mo se van a producir los bienes o prestar los servicios; a identificar a proveedores y a definir las necesidades de personal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atraer inversi\u00f3n:<\/strong> si est\u00e1 bien elaborado, es una herramienta muy \u00fatil para atraer inversores y obtener financiaci\u00f3n. Porque demuestra que el proyecto es viable y que los riesgos est\u00e1n identificados y mitigados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tomar decisiones estrat\u00e9gicas:<\/strong> sirve como hoja de ruta en la toma de decisiones estrat\u00e9gicas que afectar\u00e1n al desarrollo del negocio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pasos\">Pasos para hacer un plan de empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Para que este documento pueda cumplir con los objetivos que hemos visto, debes dedicar tiempo a su elaboraci\u00f3n. Sigue estos pasos para que te resulte m\u00e1s sencillo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Definici\u00f3n del proyecto<\/h3>\n\n\n\n<p>Plasma sobre el papel todas las <strong>ideas generales que identifican a tu proyecto<\/strong> empresarial:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nombre de la empresa.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Misi\u00f3n y visi\u00f3n.<\/strong> Sus objetivos a corto y largo plazo, as\u00ed como los valores que van a guiar su actuaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis DAFO.<\/strong> Elabora un listado con las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que afectan a tu proyecto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Descripci\u00f3n de los productos o servicios<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes que detallar de la mejor forma posible cu\u00e1les y c\u00f3mo son los productos o servicios que vas a ofrecer en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Haz una descripci\u00f3n detallada con sus caracter\u00edsticas y beneficios. No te olvides de indicar la <strong>propuesta de valor<\/strong>, qu\u00e9 es lo que hace que tu producto o servicio sea diferente al de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes pensado ofrecer varias l\u00edneas de productos, empieza a definirlas y determina c\u00f3mo se relacionan entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Estudio de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Ning\u00fan plan de empresa est\u00e1 completo si no incluye un buen estudio de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Tienes que definir el perfil de tu <strong>cliente potencial<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Edad.<\/li>\n\n\n\n<li>Sexo.<\/li>\n\n\n\n<li>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica.<\/li>\n\n\n\n<li>Nivel formativo.<\/li>\n\n\n\n<li>Poder adquisitivo.<\/li>\n\n\n\n<li>Intereses personales.<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e1bitos de consumo.<\/li>\n\n\n\n<li>Intenci\u00f3n y motivos de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todo esto te permitir\u00e1 organizar a los clientes potenciales en base a segmentos y hacer campa\u00f1as de marketing m\u00e1s efectivas. <\/p>\n\n\n\n<p>De la <strong>competencia<\/strong> tienes que conocer la identidad de las empresas m\u00e1s destacadas del sector, as\u00ed como sus debilidades y fortalezas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, tienes que analizar la <strong>estructura del mercado en el que quieres entrar.<\/strong> Esto implica conocer su tama\u00f1o, su din\u00e1mica de crecimiento y las tendencias que est\u00e1n por llegar.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group box-destacada has-background\" style=\"background-color:#fef9f5\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\"><strong>Evita estos 9 ERRORES al emprender<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udcf9 <strong>V\u00eddeo explicativo: <\/strong>En el siguiente v\u00eddeo explicamos en detalle cu\u00e1les son los errores mas frecuentes al emprender y c\u00f3mo puedes evitarlos para que tu proyecto sea un \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"iframe-container\">\n\n<iframe class=\"responsive-iframe\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-9IKm45zwv0?rel=0\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"btn-div-destacado\"><a href=\"https:\/\/getquipu.com\/es\/cuentas\/registro\" class=\"btn-destacado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prueba Quipu Gratis<\/a><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-small-font-size\"><em>Prueba gratuita de 15 d\u00edas. Sin permanencia. Sin introducir tu tarjeta.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Determinaci\u00f3n de los aspectos administrativos<\/h3>\n\n\n\n<p>Tienes que elegir la <strong>forma jur\u00eddica<\/strong> m\u00e1s adecuada para tu proyecto en funci\u00f3n de tus necesidades. Por ejemplo, si vas a optar por una Sociedad de Responsabilidad Limitada o por una Sociedad An\u00f3nima.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello debes tener claro cu\u00e1l ser\u00e1 el <strong>domicilio social <\/strong>de la entidad y <strong>definir los \u00f3rganos de gobierno<\/strong> que se van a encargar de tomar las decisiones. Si vas a emprender en solitario, esto te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo, pero debe constar igualmente en tu plan de empresa porque los inversores pueden estar interesados en esta cuesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Perfilar los procesos operativos<\/h3>\n\n\n\n<p>Se trata de evaluar y definir c\u00f3mo ser\u00e1 la organizaci\u00f3n interna de la empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Procesos de producci\u00f3n que se van a seguir.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Log\u00edstica para gestionar el almacenamiento, transporte y distribuci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Planificar la estrategia de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Al llegar a este punto ya sabes qu\u00e9 vas a ofrecer al mercado y c\u00f3mo ser\u00e1 el proceso para poner bienes o servicios a disposici\u00f3n del p\u00fablico. Ahora es momento de detallar las estrategias de marketing que te van a permitir llegar al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante detallar cuestiones como la<strong> imagen y el posicionamiento de marca <\/strong>para determinar c\u00f3mo quieres que los clientes perciban a la empresa y sus productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay que elegir los <strong>canales de venta<\/strong> (tienda f\u00edsica, online, una combinaci\u00f3n de ambas) y definir la <strong>estrategia de comunicaci\u00f3n<\/strong> para la publicidad, las relaciones p\u00fablicas y los perfiles de redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Elaborar el presupuesto<\/h3>\n\n\n\n<p>Este es uno de los aspectos m\u00e1s importantes y m\u00e1s delicados del plan de empresa, porque a trav\u00e9s de \u00e9l vamos a calcular <strong>cu\u00e1nto dinero hace falta para poner el proyecto en marcha<\/strong> y cu\u00e1les son las <strong>previsiones de rentabilidad<\/strong>. As\u00ed se puede saber si es o no viable desde el punto de vista econ\u00f3mico.<\/p>\n\n\n\n<p>Una buena elaboraci\u00f3n de esta parte incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>C\u00e1lculo de la inversi\u00f3n necesaria para poner en marcha el negocio.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Presupuesto operativo <\/strong>que detalle los gastos mensuales de funcionamiento (alquiler, sueldos, suministros, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proyecciones de ingresos y gastos a corto y largo plazo.<\/strong> Para poder hacerlo debes tener claro cu\u00e1l ser\u00e1 el precio de cada uno de los productos o servicios que vas a poner en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Crear un organigrama y un cronograma<\/h3>\n\n\n\n<p>El organigrama implica definir la estructura organizativa de la empresa, indicando las<strong> funciones y responsabilidades de cada puesto<\/strong>. Esto ayuda a tomar decisiones sobre las necesidades iniciales de contrataci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n hay que elaborar un cronograma que recoja las <strong>principales actividades <\/strong>que hay que poner en marcha para que el negocio empiece a funcionar y las<strong> fechas l\u00edmite para su ejecuci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de todos estos pasos hay que analizar con detenimiento el resultado y comprobar que hay coherencia, que todas las partes del plan est\u00e1n conectadas entre s\u00ed y se complementan.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, hay que verificar que las proyecciones financieras sean realistas y alcanzables.<\/p>\n\n\n\n<p>En \u00faltima instancia, comprueba que tanto tu plan de empresa como t\u00fa sois flexibles, porque es posible que haya que hacer cambios en funci\u00f3n de las circunstancias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Resumen ejecutivo<\/h3>\n\n\n\n<p>El resumen ejecutivo <strong>aparece al principio del documento<\/strong> y, sin embargo, es <strong>lo \u00faltimo que tienes que hacer<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Piensa que es lo primero que va a leer un posible inversor o el banco, as\u00ed que debe ser claro y conciso. Si es lo suficientemente interesante, quien est\u00e1 viendo el documento examinar\u00e1 el resto y te dar\u00e1 la oportunidad que necesitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Este resumen debe dejar claro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qu\u00e9 necesidad del mercado cubre tu producto o servicio.<\/li>\n\n\n\n<li>Cu\u00e1l es tu producto o servicio y c\u00f3mo cubre esa necesidad.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo esperas generar ingresos y cu\u00e1l es tu propuesta de valor.<\/li>\n\n\n\n<li>A qui\u00e9n te diriges. Cu\u00e1l es el tama\u00f1o y potencial de tu mercaedo.<\/li>\n\n\n\n<li>Qui\u00e9nes son los miembros del equipo y qu\u00e9 experiencia tienen.<\/li>\n\n\n\n<li>Cu\u00e1nto dinero necesitas y para qu\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Breve resumen de las proyecciones de ingresos y gastos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para elaborar un buen resumen ejecutivo procura ser<strong> conciso y breve, que no ocupe m\u00e1s de una o dos p\u00e1ginas.<\/strong> Utiliza un lenguaje f\u00e1cilmente comprensible, libre de tecnicismos y s\u00e9 persuasivo. Dale prioridad a la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante y deja fuera los datos que en un primer momento son innecesarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Si necesitas ayuda para hacer tu plan de empresa, con nuestra <a href=\"https:\/\/getquipu.com\/blog\/plantilla-plan-de-empresa-ejemplo\/\">plantilla Excel<\/a> te resultar\u00e1 un poco m\u00e1s sencillo recopilar toda la informaci\u00f3n que necesitas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"errores\">Principales errores a evitar al elaborar el plan de negocio<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes cinco errores comunes que pueden echar por tierra todo el esfuerzo que has realizado para hacer tu plan de negocio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No ser realista<\/h3>\n\n\n\n<p>No caigas en el t\u00edpico error de <strong>subestimar los costes y sobreestimar los ingresos<\/strong> o acabar\u00e1s metido de lleno en un problema financiero.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s realistas sean tus datos m\u00e1s f\u00e1cil te resultar\u00e1 decidir si conviene o no poner en marcha el proyecto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Limitarte al presupuesto<\/h3>\n\n\n\n<p>Ya has comprobado que el plan de empresa es mucho m\u00e1s que un presupuesto. <\/p>\n\n\n\n<p>Debes hacer una labor de b\u00fasqueda de informaci\u00f3n, an\u00e1lisis y toma de decisiones para que este documento realmente<strong> te pueda ayudar una vez que hayas pasado a la fase de ejecuci\u00f3n del proyecto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hacerlo demasiado est\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n<p>El mercado cambia de forma constante y tu plan de empresa tambi\u00e9n debe hacerlo para que te puedas <strong>amoldar a las nuevas circunstancias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si lo haces demasiado est\u00e1tico acabar\u00e1 desfasado en muy poco tiempo y no tendr\u00e1 una verdadera utilidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No detallar el equipo humano y los procesos productivos<\/h3>\n\n\n\n<p>No caigas en el error de pensar que los bancos y los inversores solo se van a fijar en la rentabilidad del proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Les interesa mucho conocer tanto los procesos productivos como al equipo humano que est\u00e1 detr\u00e1s de la idea, porque <strong>de ambos depende que el negocio llegue a ser rentable.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descuidar la presentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Este documento es para ti como emprendedor, pero es probable que tengas que presentarlo ante los bancos para obtener financiaci\u00f3n, ante posibles socios y tambi\u00e9n ante la Administraci\u00f3n si deseas acceder a alguna subvenci\u00f3n. Por eso, cuida muy bien su presentaci\u00f3n y haz que sea <strong>una herramienta m\u00e1s para causar buena impresi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hacer un buen plan de empresa te ayudar\u00e1 a tomar decisiones, a saber qu\u00e9 hacer en cada momento y tambi\u00e9n en la b\u00fasqueda de fondos para tu proyecto. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El plan de empresa es un documento esencial dentro del proceso de emprendimiento. 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